Existe diversas empresas de marketing de rede, como a Hinode, Herbalife e Mary Kay que já se consolidaram no mercado brasileiro e mundial. Mas você sabe o que é marketing multinível e como ele funciona? E porque que essas empresas utilizam essas estratégias e por qual motivo são tão eficientes?
O marketing multinível ou marketing de rede é um serviço que não precisa de intermediários para comercialização de produtos ou serviços, sendo que o consumidor recebe o produto diretamente de fábrica através de uma rede de vendedores independentes.
Infelizmente algumas empresas utilizam o marketing de rede para enganar e iludir as pessoas com pirâmides financeiras fazendo promessas milagrosas com dinheiro fácil e rápido com pouco trabalho.
O marketing multinível é totalmente legal e moral e não há nenhuma restrição quanto a isso, esse sistema sendo feito de forma profissional com parcerias, comprometimento e seriedade é uma das melhores formas para empreender e começar um negócio lucrativo.
Continue comigo na leitura deste post e aprenda como aplicar o marketing de rede e porquê ele é tão, às vezes, incompreensível.
O que é marketing de rede?
Marketing de relacionamento, marketing de rede ou marketing multinível é um modelo de negócio que surgiu nos Estados Unidos, baseado na venda direta com uma negociação entre empresa ou fabricante diretamente ao consumidor final sem a necessidade de intermediários, distribuição, lojas ou comerciários.
Os revendedores oferecem os produtos diretamente aos consumidores fazendo um pedido direto de fábrica que pode ser entregue pelo próprio revendedor, ou à domicílio conforme a necessidade do cliente e com isso ele recebe uma boa comissão por cada vendas feita.
Marketing de rede é muito atrativo pela possibilidade de criar uma rede de distribuição, ou seja, de empreendedores com treinamento e uma assessoria da marca com portfólio de produtos através da venda direta ou como é conhecido “porta a porta” ou “boca a boca”.
É uma estratégia nova?
Essa ideia surgiu em 1903 quando Watkins que criou um sistema de bonificação para ter distribuidores por cada recrutamento que conseguisse em sua empresa do ramo de especiarias da época.
Com o passar dos anos, muitas empresas adotaram esse sistema através de ondas de aprimoramento e melhorias constantes de distribuição, e hoje em dia o marketing de rede é um modelo de negócio de vendas diretas muito lucrativo, movimentando mais de 180 bilhões de dólares anualmente, segundo os dados da DSN – Direct Selling News.
Para quem esse modelo de negócio é recomendado?
Apesar de alguns ainda acharem que o marketing multinível é fraude, enganação ou golpe já foi provado que esse modelo de negócio existe há mais de 50 anos e vem se aprimorando através de ondas de implementações capaz de tornar qualquer pessoa que tem uma vocação para empreender atingir resultados surpreendentes vendendo produtos e montando uma rede de franqueados.
Marketing de rede é um bom negócio?
Depende de alguns fatores. Para saber realmente se o marketing de rede é um bom negócio, você deve estar muito compromissado em fazer a diferença e um bom plano de ação. Pensar como empresário, investir tempo, dinheiro e no início dos 2 primeiros anos é bem complicado, e em alguns casos podem levar até 5 anos para consolidar o negócio.
Por esse motivo, é necessário estar muito convicto naquilo que realmente deseja para o seu futuro e para a sua vida profissional.
É um negócio que exige muita disciplina, construção de uma boa rede de clientes, saber qual é a empresa que você está depositando a sua confiança, e se essa empresa merece a sua confiança para desenvolver um bom trabalho e construir um negócio a médio e longo prazo.
Uma das coisas que mais atrapalha para que uma pessoa seja bem sucedida nesse ramo de marketing de rede, é não fazer um planejamento financeiro adequado para antecipar situações inesperadas.
O ideal mesmo é desenvolver esse tipo de negócio em paralelo com o seu emprego atual, e só depois que você galgar altos “pins” na empresa na qual você está trabalhando que deve colocar seu foco exclusivamente na sua empresa de multinível.
Marketing de rede é esquema de pirâmide?
Acredito que esse é o maior medo de quem pretende iniciar um investimento em uma empresa de marketing de rede, que é cair em um esquema de pirâmide financeira, de fato é bastante plausível essa desconfiança porque Infelizmente existem empresas ilegais que concretizam suas fraudes copiando o modelo de negócio de marketing de rede que é totalmente legítimo e legal.
Mas isso não é difícil de descobrir e diferenciar uma da outra, a pirâmide financeira foca apenas em aderir novas pessoas ao negócio e ele só ganha comissão se atrair mais e mais revendedores ao seu esquema fraudulento.
Isso torna desproporcional até chegar um ponto que ficará insustentável, inviabilizando a distribuição justa de bonificações para os revendedores que trabalharam duro para colocar pessoas no esquema.
E essa estrutura costuma ter um prazo para ruir, com uma média de seis meses até dois anos até acabar completamente.
No Marketing de rede legítimo isso não acontece, porque o foco do negócio é na venda direta de produtos e serviços que recompensa pelos novos revendedores que atrai novos clientes montando uma rede lucrativa de negócios.
Através de níveis que chamamos de Upline e Downline, é feita uma distribuição através de ascendentes e descendentes com um sistema justo de pagamento de comissões, simples que beneficia a base, que é a mais importante na estrutura MMN e ainda recompensa outros níveis superiores.
Então, você pode perceber que o marketing de rede é um sistema totalmente legalizado e não se confunde com pirâmide financeira.
E você está lendo esse artigo e deve está meio perdido para recrutar clientes,certo? Se sim, saiba que existem ferramentas como o curso recrutador 24 horas do João Lima, que pode te ajudar a cadastrar todas os dias pela internet começando do zero. Confira abaixo no vídeo ou confira no site.
Quais são as vantagens do marketing multinível?
Uma das grandes vantagens é poder ampliar através do modelo de revenda sem a necessidade de abrir novas filiais, reduzindo custos, processos de vendas utilizando uma linha de produção de fábrica, revendedores e clientes sem a necessidade de intermediários dispendiosos.
Muitos buscam isso pelo fato de você ter a oportunidade de empreender, fazer um trabalho de 2 ou 3 horas por dia e ainda conseguir construir um grande negócio estabelecendo uma rede de revendedores comprometidos. Sem precisar bater cartão, ter chefe e cumprir horários e rotinas desgastantes.
É uma ótima alternativa para aumentar sua renda, sem precisar deixar o seu emprego atual e através da meritocracia, você pode crescer muito como profissional criando bons relacionamentos, com revendedores, fortalecendo ainda mais o seu aprendizado até chegar a tão sonhada independência financeira.
Como fazer marketing de rede?
Marketing de rede não é tão complicado como muitas pessoas pensam que é, mas para dar certo, você precisa ter um ótimo plano estratégico, muito bem delineado que exige um projeto ou representatividade analítica pontuais para que desde o início o seu maior foco, seja recrutar pessoas e vender seus produtos ou serviços.
Geralmente uma boa empresa de marketing multinível tem uma verdadeira Universidade de vendas que ensina você, abordar, vender, fazer follow up e criar um círculo social com potencial de venda.
Existe muitas empresas de multinível que você pode escolher para começar a trabalhar, faça uma listagem delas e vai marcando uma a uma, e quais você se identifica mais, até chegar em um denominador comum.
Para iniciar os trabalhos com produtos que você realmente acredita que vai transformar a vida do seu cliente.
NUNCA entre apenas por dinheiro, porque já vi muita gente fracassar com essa realidade.
Além disso, pesquise informações dos representantes e diretores da companhia, quem são as pessoas nas quais estão propondo o negócio MMN, e a sua reputação.
Se trabalham com plano de ação sustentável, com distribuição de comissões justas que privilegiam principalmente a base, ou seja, os que estão iniciando.
E o principal foco é você montar parcerias, estabelecer reuniões, network para multiplicar seus ganhos como empreendedor multinível e procure pessoas que tem o mesmo objetivo que o seu, que estejam realmente engajadas com o seu projeto.
E com a sua empresa para que as chances de recrutamento sejam recorrentes e duradouras.
Construa seus canais de divulgação
Pode usar inicialmente as redes sociais, depois monte um site ou blog para o seu público-alvo saberem que você existe, e lembre do seu trabalho quando precisarem de alguma informação relevante sobre o assunto.
Seja transparente com seu público, responda aos seus seguidores e construa uma relação mais humanizada sem ficar apenas atrás computador, faça reuniões presenciais buscando o crescimento da sua rede.
O marketing de rede é uma estratégia baseada no relacionamento e na meritocracia, na construção de parcerias sólidas, que por sua vez é totalmente legal e sustentável.
Acredito que você tenha absorvido o melhor entendimento sobre esse assunto e agora seja capaz de tomar uma decisão em iniciar em uma grande empresa de multinível para ampliar e alcançar os seus objetivos como empresário.